Energetikos technologijų startuolis „Greenely“ paima 8 mln. EUR, kad pasiektų daugiau namų ūkių ir paremtų Europos energetikos perėjimą

Energijos perėjimas yra maratonas, o ne sprintas. Tačiau galimybės įsibėgėti auga. Švedijos startuolis Greenely* ką tik pastebėjo vieną. Ji baigia 8 milijonų eurų vertės A serijos finansavimo etapą, siekdama išplėsti savo energijos valdymo platformą kaimyninėse Šiaurės šalyse (taigi, maždaug 8,7 mln. USD dabartiniais valiutų kursais).

Energetikos technologijų startuolis savo namų rinkoje aptarnauja apie 200 000 namų ūkių. Ji siūlo nemokamą energijos suvartojimo analizę kartu su energijos optimizavimo paslaugomis, kurios leidžia mokantiems klientams sutaupyti suvartojamos elektros energijos. Pavyzdžiui, pažangesnis elektrinių transporto priemonių įkrovimas, kai energijos kaina yra maža, arba galimybė gauti vyriausybės išmokas, nes Greenely gali sumažinti energijos poreikį tinkle automatizuotai (suvestu) optimizuodamas klientų energijos poreikį.

Šiuo metu šios energijos optimizavimo paslaugos prieinamos tik klientams, kurie moka Greenely už energijos tiekimą. Tačiau ji planuoja atsieti šį reikalavimą, nes nauji Europos teisės aktai bus įgyvendinti jos vidaus rinkoje – tikimasi, kad iki šių metų pabaigos.

Startuolis taip pat siūlo savo energijos klientams galimybę įdiegti namų bateriją (šiuo metu jis perparduoda Pixii Home), kad jie galėtų kaupti energiją vėlesniam naudojimui. Tai leidžia namų ūkiams reaguoti į didmeninių elektros kainų pokyčius ir optimizuoti, kai jie naudojasi arba nesinaudoja tinklu, kad sumažintų energijos sąnaudas.

Greenely platforma taip pat skirta integruoti ir valdyti energijos naudojimą ir poreikį namų ūkiams, kuriuose įrengti saulės energijos įrenginiai ir šilumos siurbliai. Taigi, pavyzdžiui, klientai, įrengę namų baterijas ir saulės baterijas, gali parduoti perteklinę energiją, kai elektros kaina yra aukšta, ir saugoti ją, kai ji maža (vėlesniam naudojimui ar pardavimui).

Mokantys klientai gauna dinamišką valandinį elektros tarifą ir galimybę pasinaudoti Greenely vadinama „gyvenamosios virtualios elektrinės“ (VPP) technologija. Tai sistema, leidžianti klientams dalyvauti balansuojant elektros tinklą ir, prisidedant prie tinklo stabilumo, atverti pajamų gavimo galimybes iš valstybės išmokų.

„Mes tuo įsitikiname [our customers] sutaupykite daug pinigų “, – sako generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų Tanmoy Bari (pavaizduotas ant saulės energijos stogo aukščiau esančiame paveikslėlyje) pokalbyje su TechCrunch. „Iš esmės perjungdami ir naudodami mūsų platformą. O virtualios elektrinės technologija iš tikrųjų leidžia vartotojams gauti pajamų, kurių jie dar nebuvo matę.

„Mes sujungiame tai didžiuliu mastu, kad galėtume eiti į šias dažnių rinkas ir iš esmės stabilizuoti elektros tinklą šalyje. Ir tai priveda prie to, kad vyriausybė iš tikrųjų mums kompensuoja, o mes tai suteikiame ir vartotojams. Taigi vartotojai gali sutaupyti daug pinigų, bet ir uždirbti daug pinigų naudodamiesi mūsų platforma šiandien.

Vidutinis energijos suvartojimas yra 250 EUR vienam klientui per metus vienam Baryje. Nors jis pabrėžia, kad tai yra vidurkis – sakydamas, kad namų ūkis, kraunantis elektromobilį, gali sutaupyti iki 400 eurų per metus, nes platforma gali optimizuoti įkrovimą.

Akumuliatoriaus saugyklos klientai taip pat turi galimybę užsidirbti pajamų remiant Greenely gebėjimą padėti vyriausybei subalansuoti paklausą tinkle. Jei VPP technologija būtų visiškai pradėta naudoti 2023 m., Bari nuomone, vartotojai praėjusiais metais būtų galėję sugeneruoti daugiau nei 3 000 EUR balansinių mokėjimų. Tačiau klientai turi atsižvelgti į akumuliatoriaus kainą, tačiau jis sako, kad namų ūkis investicijas į namų bateriją atpirktų per „dvejus ar trejus metus“.

Energijos platformos kūrimas

Greenely ne visada vykdė šias protingesnio vartojimo lenktynes. Ji buvo įkurta maždaug prieš dešimtmetį – iš pradžių buvo siekiama pasiūlyti įrankį energetikos įmonėms, kurios pagerintų klientų patirtį. Tačiau po kelerių metų komanda pamatė galimybę sukurti „rytojaus energijos vartotojui skirtą vartotojų patirtį“, kaip teigia Baris, ir tai pareikalavo Greenely tapti energijos tiekėju.

Šiuo metu startuolio požiūris šiek tiek sutampa su tokiais, kaip JK „Octopus Energy“ arba – savo namuose – skaitmeninės energijos startuoliu „Tibber“. Tačiau Greenely tikslas yra neapsiriboti tiesiogine konkurencija kaip energijos tiekėju. Ji nori tapti „energijos platformos“ sluoksniu, kuriuo konkuruojančių tiekėjų klientai taip pat galėtų sutaupyti ir uždirbti papildomų paslaugų.

Tokiu būdu atsiejus paslaugą, Greenely gali tapti labiau nepriklausomu žaidėju, dirbančiu klientų vardu, kad sumažintų jų sąskaitas už energiją ir padėtų jiems uždirbti pajamas – kaip elektros energijos tiekėjui, jis gali gauti daugiau naudos, kai klientų sąskaitos yra apmokestinamos. aukštesnė.

Tai taip pat sudaro sąlygas startuoliui didinti mastą, daryti didesnį poveikį energijos valdymui ir paklausai ir galbūt padėti paspartinti Europos dekarbonizaciją, nes atranda būdų, kaip paskatinti namų ūkius atlikti savo vaidmenį.

„Mes nelaikome savęs energijos tiekėju“, – pabrėžia Baris. „Mes save matome kaip energijos platformą“.

„Stengiamės sukurti absoliučiai geriausią vartotojų patirtį vartotojams. . . Ir mes nuėjome gana toli. Manome, kad šiandien turime pažangiausią pasiūlymą rinkoje, ir tai dabar stengiamės įdiegti ir kitose rinkose.

„Mes nematėme, kad kas nors kitas tai darytų“, – priduria jis apie VPP žaidimą. „Savo tarnybą tam ruošėme gana ilgai. Kadangi manome, kad energijos tiekimas… šiandien mums tai puikus pajamų modelis, bet manome, kad galime padaryti tiek daug kitų dalykų. Iš esmės norime aprėpti kuo daugiau vartotojų ir sukurti kaip didžiausią virtualią elektrinę Europoje, o tam platformoje reikia daug vartotojų. Taigi nenorime apsiriboti tik klientais, kurie turi mūsų energijos tiekimą.

Pasak Bario, naujasis finansavimas leis „Greenely“ išplėsti savo platformą namų savininkams Suomijoje ir Norvegijoje, o tai bus pirmasis tarptautinės plėtros žingsnis – prisijungiant prie suderintos dažnių balansavimo paslaugų rinkos šiose šalyse.

Ji taip pat žiūri į kitas Europos rinkas, kuriose išmanieji skaitikliai buvo plačiai naudojami (kaip įdomias ateities galimybes jis mini Prancūziją ir JK). Nors Baris tvirtina, kad startuolis gali prisitaikyti prie reguliavimo skirtumų, susijusių su energijos rinkų valdymu visoje Europoje, jis teigia, kad išmaniųjų skaitiklių skverbtis iš esmės yra būtina jo veikimo sąlyga, todėl tokia rinka kaip Vokietija, kurioje išmaniųjų skaitiklių naudojimas yra mažas, nėra savo veiksmų plane.

„Ambicija – sukurti didžiausią gyvenamąją virtualią elektrinę ir vartotojų pasiūlą visoje Europoje“, – taip pat sako jis. „Tai logiškas žingsnis, nes elektros iš esmės reikia visiems. Taigi rinka, kaip ir kiekviena rinka, yra gana didžiulė, kai galite pasiekti daug vartotojų. Ir mes vis dar pritraukiame daug klientų Švedijoje iki šios dienos, nes yra daugiau nei 2 milijonai atskirų namų ir daugiau nei 4 milijonai namų.

„Taigi rinkos Šiaurės šalyse yra tikrai didelės, bet siekiame tapti didžiausiu žaidėju Europoje.

Greenely's A serijai vadovavo Belgijos investicijų bendrovė Korys, kurioje taip pat dalyvavo esami investuotojai Luminar Ventures ir kiti dabartiniai akcininkai. Iki šiol ji surinko apie 15 mln. EUR, įskaitant šį paskutinį turą ir 2,5 mln. EUR pradinį turą 2019 m.

Komentuodami A serijos finansavimą bendrame pareiškime, investicijų direktorius Korys's Brieuc de Hults ir investicijų vadovas Quentinas Dupontas rašė: „Greenely yra nuostabi įmonė, norinti pakeisti namų ūkių elektros vartojimo būdą ir teigiamai prisidėti prie tinklo kūrimo. – nulinė ateitis, o tai rodo, kokią įtakingą įmonę norime palaikyti. Džiaugiamės galėdami bendradarbiauti su Tanmoy ir komanda šiame įdomiame Greenely skyriuje ir paremti jų geografinę bei produktų plėtrą.

*Nepainioti su prancūzų anglies emisijos stebėjimo įmone Greenly.