admin 
Naujasis HBO dokumentinis filmas „MoviePass, MovieCrash“ pasakoja istoriją, apie kurią daugelis iš mūsų žino: kaip „MoviePass“, prenumeruojamas filmų bilietų pardavimo startuolis, patyrė katastrofišką nesėkmę. Po daugybės nesėkmių ir apgaulės ji 2020 m. iškėlė bankroto bylą.
Tačiau filme taip pat pasakojama nepakankamai pranešta istorija apie du juodaodžius vyrus, kurie siekė sutrikdyti filmavimo erdvę, tačiau buvo išmesti iš kompanijos ir priversti iš šalies stebėti, kaip jų kūrinys sudegė ant žemės.
Mitchas Lowe'as, buvęs „Redbox“ ir „Netflix“ vadovas, ir Tedas Farnsworthas, analizės ir konsultacijų bendrovės „Helios & Matheson“ vadovas, dažnai laikomi „MoviePass“ veidais. Tačiau nė vienas iš jų nenusipelno garbės. Iš pradžių „MoviePass“ įkūrė buvęs „Miramax“ vadovas Stacy Spikes ir serijinis verslininkas Hametas Wattas.
Remiantis naujausiais metinio verslo tyrimo skaičiavimais, „MoviePass, MovieCrash“, kuris nuo šiandien pasiekiamas „Max“, premjera įvyko tuo metu, kai tik 2,7 % JAV įmonių priklauso juodaodžiams. Spikes tikisi, kad šis dokumentinis filmas parodys jo perspektyvą ir pabrėš, kad juodaodžių įkūrėjams būtinas didesnis finansavimas.
„Bus pasakyta tiesa“, – „TechCrunch“ sakė Spikes. Jis pridūrė, kad dokumentinis filmas yra ne tik apie „MoviePass kilimą ir žlugimą“, bet ir kalbama apie tai, kad mes vis dar tik pradedame keistis rizikos kapitalistų mąstysenai ir kad „daugėja moterų ir spalvotų įkūrėjų“. priimtas.
(Prieš skaitant šį straipsnį rekomenduojame pažiūrėti dokumentinį filmą.)
Kai Lowe pirmą kartą buvo paskirtas generaliniu direktoriumi 2016 m., MoviePass jau egzistavo penkerius metus. Iš pradžių tai buvo narystė, kai klientai gavo savo debeto kortelę, kuri automatiškai įkeliama su tiksli kino bilieto suma. Klientai pasirinko filmą, kurį norėjo pamatyti, naudodami „MoviePass“ programą. Tačiau vartotojų augimas nebuvo ten, kur reikėjo – paslauga siekė apie 20 000 prenumeratorių.
Bendrovei taip pat reikėjo daugiau pinigų, tačiau ji susidūrė su atšiauria realybe – juodaodžių įmonių rizikos kapitalo finansavimo skirtumais. Iki šiol nedidelė finansavimo dalis atitenka juodaodžių steigėjams. 2023 metais juodaodžiai įkūrėjai JAV surinko 0,48% viso rizikos kapitalo, taigi apie 661 mln. USD iš viso skirtų 136 mlrd. Šis skaičius buvo mažiausias užfiksuotas per pastarąją istoriją, o juodaodžių įkūrėjai paprastai sudaro bent 1% visų investuotų rizikos dolerių.
Galiausiai įkūrėjai manė, kad „balto patino žilais plaukais“ atsivedimas paskatins kitus baltuosius vyrus „patogiau“ investuoti“, – dokumentiniame filme pasidalijo Wattas. Praėjus metams po Lowe prisijungimo, Helios & Matheson įsigijo kontrolinį MoviePass akcijų paketą už 27 mln.
„Turėjote šiuos patyrusius steigėjus, kurie žinojo, ką daro, ir turėjo daug sėkmės, tačiau sugebėjo pritraukti kapitalą pasiekė lubas. Tada jūs turite du baltuosius vyrukus, kurie gali surinkti 150 milijonų dolerių iš to paties prekės ženklo“, – mums pasakojo Spikes. Jis ėjo vyriausiojo operatyvinio pareigūno pareigas iki 2018 m. Wattas liko valdybos nariu.
MoviePass greitai perjungė pavaras naujajam savininkui. Siekdama pritraukti kuo daugiau klientų, bendrovė gerokai sumažino prenumeratos mokestį iki 10 USD per mėnesį už vieną filmą kiekvieną dieną. Kainos pokytis pritraukė maždaug 175 000 vartotojų per 48 valandas, todėl paslauga tapo svarbia. Iki 2018 m. jis smarkiai išaugo iki daugiau nei 3 mln.
„10 USD kaina turėjo būti reklaminė. Ketinome tik 100 000 žmonių. Akimirka [Lowe and Farnsworth] sakė, kad nenori to išjungti, buvo didelė raudona vėliava, nes 10 USD nėra tvari kaina. Tai tiesiog ne“, – pridūrė Spikesas ir paaiškino, kad vidutinė bilietų kaina tuo metu buvo 11,50 USD, todėl klientai, eidami į kelis filmus per savaitę, bendrovei kainavo tonas pinigų.
Tiesą sakant, „MoviePass“ kiekvieną mėnesį prarasdavo milijonus dolerių. Vien 2018 m. gegužę ji prarado 40 mln.
Spikeso įspėjimai Lowe'ui ir Farnsworthui buvo ignoruojami, o „MoviePass“ jį atleido 2018 m., sako jis. Vatas taip pat buvo paleistas.
„Mičas ir Tedas atsitraukdavo ir sakydavo:„ Mes žinome, ką darome. Mes jus nupirkome. Dėkojame, kad dalinatės“, – dokumentiniame filme sakė Spikes. „Man sudaužė širdį matant, kaip du juodaodžiai įkūrėjai sukūrė įmonę taip, kaip mes, o tada staiga atsirado visiškai balta lenta.
„Jis tiesiog nebuvo konstruktyvus komandos narys“, – sakė Lowe'as.
Bandymai susisiekti su Lowe ir Farnsworth pakomentuoti buvo nesėkmingi.
Vėliau „MoviePass“ grįžo į savo neribotą filmo pažadą ir pradėjo apriboti savo pasiūlą iki trijų filmų per mėnesį. Bendrovė taip pat išbandė alternatyvius pajamų šaltinius, tokius kaip duomenų pardavimas reklamuotojams, filmų kūrimas per vidinę studiją ir net keista įmonė oro linijų versle.
Nuo ekstravagantiškų jachtų vakarėlių iki nerimtų 1,1 mln. USD išlaidų nereikalingam „Coachella“ renginiui – išlaidavimas rodė siaubingą įmonių godumo lygį.
Kalbėdamas apie Coachella įvykį, Lowe sakė: „Pajutau MoviePass darbuotojų pasipiktinimą [who weren’t invited.] Kiekvienas žmogus turi skirtingus vaidmenis ir ne visi vaidmenys patenka į vakarėlį.
„Sėdžiu namuose ir savo „Twitter“ kanale, štai Dennisas Rodmanas išlipa iš „MoviePass“ sraigtasparnio Coachella… [They’re] dega per pinigus. Personalas kenčia… Tai neturi prasmės“, – per mūsų interviu sakė Spikes.
Tuo tarpu klientų aptarnavimo darbuotojai ir kiti „MoviePass“ komandos nariai susidūrė su skęstančio laivo problema, nes svetainė nuolat trūkdavo ir pykdavo klientai. (Ankstesniame interviu su TechCrunch Spikes teigė, kad tos avarijos buvo tyčinės.) 2019 m. vasarą dėl duomenų pažeidimo paaiškėjo dešimtys tūkstančių MoviePass kortelių numerių ir kliento asmeninių kredito kortelių numerių.
Per trumpus Lowe ir Farnsworth valdymo metus „MoviePass“ subyrėjo. Abu vadovai šiuo metu laukia teismo, nes neprisipažino kaltais dėl vieno sukčiavimo vertybiniais popieriais ir trijų sukčiavimo elektroninėmis priemonėmis.
Tuo tarpu Spikes sugebėjo pakeisti savo istoriją. Jis įsigijo „MoviePass“ 2021 m., o praėjusiais metais atnaujino. Atrodo, kad ji buvo sėkminga, nes pirmą kartą pelninga tapo 2023 m.
Interviu su „TechCrunch“ metu Spikesas taip pat paminėjo detales, kurios nepateko į naują HBO filmą, pavyzdžiui, VR programėlės, skirtos „MoviePass“ žiūrovams žiūrėti filmų anonsus „Meta Quest“ ir „Apple Vision Pro“ ausinėse, kūrimas. Jis tikisi pristatymo vasarą.
Wattas 2019 m. įkūrė savo rizikos kapitalo įmonę „Share Ventures“, kuri investuoja į sveikatos priežiūros ir technologijų įmones.
